15 Jahre Vertrieb, Marketing und Markteintritt – in einer Person.
Hinter Scale-Smart steht Florian Maier. Seit über 15 Jahren arbeite ich in Sales, Marketing und Go-to-Market – davon über 7 Jahre in MedTech und HealthTech, wo ich Produkte weltweit verkauft und bis zum Exit begleitet habe. Schon davor habe ich bei einem Company Builder mehrere Start-ups von der frühen Phase an mit aufgebaut – Seite an Seite mit Beratern von Roland Berger und Accenture. Heute helfe ich Gründern und kleinen Teams, aus einem guten Produkt ein wachsendes Geschäft zu machen.
Warum es Scale-Smart gibt
Ich habe immer wieder dasselbe gesehen: großartige Produkte, die nicht den Markt erreichen, den sie verdienen. Nicht, weil das Produkt schlecht war – sondern weil Positionierung, Vertrieb und Go-to-Market dem Zufall überlassen wurden.
Diese Muster habe ich nicht nur in einer Branche kennengelernt. Bei einem Company Builder habe ich mehrere Start-ups von der frühen Phase an begleitet und dabei eng mit Beratern von Roland Berger und Accenture zusammengearbeitet – Strategie auf Top-Niveau, übersetzt in das, was im Alltag eines jungen Teams tatsächlich umsetzbar ist.
Als Startup-Mentor an der TU München sehe ich regelmäßig, woran junge Teams beim Markteintritt hängen. Oft sind es technisch brillante Gründer, die ihr Produkt im Schlaf erklären können – aber bei Pricing, Vertrieb oder Positionierung allein gelassen sind. Genau dort setze ich an.
Scale-Smart verdichtet diese Erfahrung in klare Formate statt in lange Mandate: vom schnellen Check über einen fokussierten Sprint bis zur laufenden Begleitung.
Mein Anspruch: ruhige Klarheit
Keine Versprechen über Nacht, keine Buzzwords, keine Verkaufsmasche. Stattdessen ein belastbarer Plan, den dein Team danach selbst weiterführen kann. Ich sage offen, wenn etwas nicht passt – das spart uns beiden Zeit. Und ich kenne beide Seiten des Tisches: den regulatorischen Rahmen, in dem du arbeitest, und die Einkaufslogik deiner Kunden.
Woher das kommt
15+ Jahre Sales, Marketing & Go-to-Market | 7+ Jahre MedTech & HealthTech | 2 begleitete Exits | 100+ Projekte weltweit | Company Builder – mehrere Start-ups in der Frühphase begleitet, mit Roland Berger & Accenture | Startup-Mentor an der TU München | Executive MBA – TU München / Tsinghua | Digital Health – Harvard Medical School |
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